株式会社エイト不動産ＬａｂPARTNER INTRODUCTION
企業概要／事業内容
DiSC®パートナー
株式会社エイト不動産Ｌａｂは、不動産の総合コンサルティング会社でございます。
特に強みとしているのが、不動産の相続対策の分野であり、全国170社以上が加盟する『不動産相続の相談窓口』という組織の中部地区のリーダー企業として活動しています。
価格が不明瞭で、高価であり、しかも分けにくい、という特性を持った難しい『不動産』と、これまた難しいとされる『相続』の場面において、不動産が『負動産』とならないために、相続が『争族』とならないよう、依頼者家族からは事前に徹底的なヒアリングを行ない、“家族の幸せを絆ぐ”ためのコンサルティングを心掛けています。
具体的な対策スキームとしては、｢分割対策｣、｢納税資金対策｣、｢節税対策｣でありますが、これらの対策が一瞬のうちに凍結するリスクのある認知症に対しても、“家族信託”という仕組みを使った｢認知症対策｣にも注力しています。
その他、土地建物の有効利用、貸家・貸地の整理、共有不動産の権利調整等のコンサルティングや競売不動産の代行取得も行っています。
提供できるソリューション
サービスの特徴／強み
弊社が得意とする“不動産の相続対策”ですが、財産を遺す親世代と遺される子世代には、各々の想いや要求が渦巻いています。
しかし、親世代はなかなか対策に取りかからない。そして当然ですが、子世代からは対策の必要性を切り出しにくいものです。
そんな状況のなかで対策がされないまま、相続が起き、不動産を法定相続の共有で所有してしまい、意見が調わずに放置してしまっているのが、現在社会的な問題となっている空き家です。
また、相続人のなかに認知症の方がいると、遺産分割協議自体が出来ないため、資産が凍結してしまいます。
これも空き家発生の要因となっています。
弊社は、｢分割対策｣、｢納税資金対策｣、｢節税対策｣だけではなく、認知症による資産凍結のリスク回避のための“家族信託”を利用した｢認知症対策｣にも精通しています。
コンサルティングの礎となっているのは、『行動心理学』と、人の行動特性を理解した上で関係性の向上を実現する『DiSC®』というツールの採用です。
このコンサルティング手法の実績を評価いただき、全国組織である『不動産相続の相談窓口』の加盟企業への成功事例発表や勉強会なども行っています。
お客様へのメッセージ
不動産や建築業の皆様、成約に向けたお客様へのセールストーク(応酬話法)のなかで、何か会話のピントが合わないと感じたり、急に相手のテンションが下がったり、距離をおかれたりした経験ってございませんでしょうか？
それは、人の“非合理な判断”を上手くコントロールできていなかったり、人の行動特性を理解分析できていないのが要因です。
弊社は、不動産の相続における対策を提案するなかで、『行動心理学』と『DiSC®』を取り入れています。
『DiSC®』は通常、組織においての人事評価や社員研修、また採用のために利用されることが多いと思いますが、不動産や建築という高い商材を成約に導くためのセールストークの場面においても、絶大な効果を発揮します。
お客様が何を実現したいのか。
そのためには、どんな情報をどのタイミングで提供するのが最善なのか。
株式会社エイト不動産Ｌａｂが培った『行動心理学』と『DiSC®』を用いたコンサルティング手法を伝授します。