HRDグループはパートナーとともに日本の産業界に貢献していきます
――プロファイルズ社 SBPミーティングレポート――
HRDグループでは、HRD社のDiSC®関連、HRDコンサルティング社の営業支援、プロファイルズ社のProfileXT®をはじめとするアセスメントやプログラムを開発、提供するに当たって、常にパートナーと協働していくことを、グループの経営姿勢として貫いています。今回、こうした経営コンセプトを表現するものとしてご紹介するのが、プロファイルズ社が定期的に行っている「SBPミーティング」です。
一層の協力関係の構築を目指して
SBP（戦略的ビジネスパートナー）とは、プロファイルズ社のProfileXTなどのアセスメントを導入するために、HRDグループと提携し、協力関係を持っていただいているコンサルタントやトレーナーなどを意味します。HRDグループでは、月次で「SBPミーティング」を設け、お互いの意思疎通を図り、一層の協力関係の構築を目指しています。
アセスメントの最大活用のために
「SBPミーティング」では、アセスメントを最大活用して、人材の生産性を高めるための情報提供が行われています。プロファイルズ社のアセスメントは人材の採用・選抜から適材配置、育成、ポテンシャルの最大化までをカバーしており、その使い方をSBPが理解することはとても重要な要素となります。その内容をより深く理解するための場として毎回、勉強会形式で知見を高めています。例えば、個人の育成面にアセスメントを活用したいというクライアントのニーズに応えるために、効果的なフィードバックのあり方を学ぶというテーマで活用方法を学んでいます。
世界のSBPトップパフォーマーから学ぶ
グローバル商品であるプロファイルズ社のアセスメントには、世界中で1,000拠点を超える数多のSBPが存在しています。そのトップパフォーマーたちの営業アプローチや方法はユニークなものも多く、日本国内のSBPにとっても大いに参考になります。 ビデオメッセージを活用したマーケティング施策、Webinarやスカイプを使った商談など、プロファイルズ社では、こうした世界の最前線のSBP情報を収集し、ミーティングにおいてシェアしています。 「SBPミーティング」では、プロファイルズ社からの一方的な情報提供にとどまりません。全国のSBPの方からどんな企業や組織にアセスメントを提案しているか、どんな反響、手応えなのか、どんな戦略でクライアントと商談を進めようとしているのかなど、実践的な情報交換を行っています。 今回は「SBPミーティング」をご紹介しましたが、HRDグループでは、パートナーの皆さんと手を携えて、様々なアプローチでわが国の人材開発市場を開拓しようと考えています。
2023年09月01日
